時裝買手實用手冊

內容概要

冷蕓所著的《時裝買手實用手冊》以西方買手體系為參考，重點介紹符合我國國情和實際市場情況的買手工作內容、方法及流程，具有一定的針對性與實用性。書中不但選用豐富的案例來講解并分析專業的內容，還采用許多實用工作表格、服裝圖片及練習來引導每一位讀者一步步成為專業的買手?！稌r裝買手實用手冊》適合服裝院校師生參考，亦適合從事相關時裝買手工作的職場人士使用。

作者簡介

冷蕓,
擁有倫敦時裝學院時裝營銷與管理碩士學位;中央圣馬丁藝術設計學院時裝創意型打板設計研究生進修證書及全國色彩搭配師二級證書。曾任耐克體育用品有限公司中國市場銷售營運經理及全國戰略客戶經理，是耐克運動時尚系列耐克360°初入中國市場時主要推動者及建設者；和廣服飾有限公司Kuhle產品總監；全國最大的服飾鞋連鎖品牌百麗集團的服裝事業部總經理；香港利豐集團服裝特許經營部中國區負責人。
2004-2010年間在中國美術學院上海設計學院任客座服裝營銷副教授。
中文出版作品包括：《對話中國三代時裝設計師:
中國設計師尋夢記》；《裁縫的故事：從小裁縫到大師》；2009年在英國出版了第一本由中國作者用英語全面、深度介紹中國時裝設計師成長經歷的《對話中國時裝設計師》。

書籍目錄

第一章 買手概述
  第一節  中西方零售業態比較
    一、服裝行業供應鏈
    二、服裝行業主要零售渠道
    三、國內外服裝零售商主要區別
    四、國內外時裝買手職能的主要區別
  第二節  時裝買手主要組織架構和工作流程
    一、時裝買手主要組織架構
    二、時裝買手主要工作流程
  重點總結
  案例
  練習
第二章 時裝商品基礎知識
  第一節  時裝商品的文化屬性
  第二節  時裝商品的商業屬性
    一、目標消費群
    二、產品定位
    三、價格定位
    四、銷售渠道
  第三節  時裝商品的技術屬性
    一、服裝產品線的分類
    二、服裝板型的分類
    三、常用服裝款式及其學名
    四、紡織面料常識及常規面料的辨識
    五、色彩基本常識
  第四節  時裝商品的其他特性
  第五節  單款時裝商品分析
  重點總結
  案例
  練習
第三章 零售數學
  第一節  銷售收入
  第二節  毛利潤率
  第三節  庫存
  重點總結
  案例
  練習
第四章 時尚流行趨勢
  第一節  時尚流行趨勢基礎知識
    一、基本概念
    二、影響時尚流行趨勢的幾大因素
  第二節  時尚流行趨勢調研
  第三節  時尚流行趨勢預測
  重點總結
  案例
  練習
第五章 商品企劃
  第一節  商品上市計劃
  第二節  商品細分
    一、按商品大類細分
    二、按面料細分
    三、按顏色細分
    四、按價格細分
    五、按尺寸細分
    六、必備款
  第三節  銷售預算
    一、銷售預算應考慮的因素
    二、銷售預算流程
  第四節  采購預算
    一、采購預算的基礎知識
    二、采購預算的細分
  重點總結
  案例
  練習
第六章 產品開發與跟進
  第一節  產品開發日歷表
  第二節  產品開發周期、方法及流程
    一、產品開發周期
    二、產品開發頻率
    三、產品開發流程
  第三節  產品開發討論會
    一、商品企劃溝通會
    二、產品開發方向討論會
    三、產品線設計初稿討論會
    四、產品線設計修改稿及樣衣討論會
  重點總結
  案例
  練習
第七章 訂貨會及訂單管理
  第一節  訂貨會
    一、訂貨會前的裝備
    二、訂貨及收(訂)單方法
    三、訂貨會一般流程
    四、訂貨方法
  第二節  訂單管理
    一、訂單匯總、對比與分析
    二、訂單跟進
    三、配貨單
  重點總結
  案例
  練習
第八章 銷售跟蹤及促銷支持
  第一節  貨品到店前檢查
  第二節  常用銷售報表
    一、銷售日報表
    二、銷售周、月報表
  第三節  日常貨品補充、調配及促銷
    一、補貨
    二、貨品調配
    三、貨品促銷
  重點總結
  案例
  練習
  參考文獻
附錄Ⅰ 綜合練習
附錄Ⅱ 買手專業術語中英文對照

章節摘錄

版權頁：插圖：時裝買手一詞最早在國內出現大概是在20世紀90年代中期。盡管買手一職其實在國內也有十幾年的發展史，但是至今國內服裝企業對“買手”一詞的理解依然千差萬別。甚至許多行業內人士依然不知道買手是干什么的。其實買手最主要的工作目標就是為各類型的服裝零售店鋪或者經銷渠道進行商品組合并采購適當數量與金額的合適商品。時裝買手的核心工作內容全部是圍繞“商品”進行的。這樣簡單的一句概括，實際包含了以下三點要素：（1）合適的商品，即指產品設計符合目標消費者衣著品位、穿著習慣及當地季節氣候；商品價格符合目標銷售地消費群的購買能力。（2）商品組合則是指最能夠提升并促進銷售的商品搭配。比如低、中、高價格的組合，上下裝、內外搭配裝的組合，時尚款與基本款的組合等。（3）適當數量與金額則是指所采購的商品數量與金額即可以滿足銷售需求，但也不至于影響企業現金流的周轉并給企業帶來沉重的庫存負擔。為了達到這一工作目標，時裝買手需要完成以下工作內容：（1）通過各種途徑了解時尚潮流并預測新一年度或者季度的流行趨勢。（2）與供貨商談判并控制進貨成本及貨品質量。（3）提供商品計劃，為設計部門提供新一季節設計方向與商品需求表。（4）與銷售部及財務部共同制定銷售預算并根據銷售預算制定貨品采購預算。（5）制定零售價格及促銷折扣，從而控制好毛利率及庫存。（6）了解競爭者動態以提升本品牌的商品競爭力。（7）跟蹤銷售數據并作數據分析。（8）為新一季度采購商品樣品。（9）參加訂貨會并訂貨。為了完成以上工作內容，買手需要具備以下的素質：（1）既需要擁有對時尚的高度熱情，同時又能夠客觀冷靜地分析市場需求。（2）商業環境千變萬化，專業買手既要講究嚴謹的工作原則，又要能夠不斷適應市場的頻繁變化，并且對市場的變化作出快速反應。（3）既需要對時尚的感性認知，也需要有對數字良好的分析能力。

編輯推薦

《時裝買手實用手冊》由中國紡織出版社出版。

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